1、促銷活動(dòng)策劃首先要找到發(fā)動(dòng)促銷的理由和借口

 

軍隊(duì)打仗要師出有名，名正才能言順。理由一定要有說服力，不能太牽強(qiáng)。比如為什么要舉行此次促銷活動(dòng)?如何給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由?你給出的理由能說服自己嗎?由頭就是借口。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷活動(dòng)的借口!我們可以從形式上(開業(yè)，慶典、節(jié)日、降價(jià)、買贈(zèng)等)、從時(shí)間上(夜場(chǎng)專場(chǎng)、限時(shí)購)、從季節(jié)上(春雷大行動(dòng)、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢(shì))、從產(chǎn)品上(新品上柜、老品清樣)、從顧客群體(激.情團(tuán)購、黃金會(huì)員)等方面找由頭。

 

2、在進(jìn)行促銷活動(dòng)策劃前，一定要先搞弄清楚促銷活動(dòng)的目的是什么

 

沒有目的是瞎搞，沒有目標(biāo)是白搞。做活動(dòng)沒有明確的目的，不知道為什么要搞，肯定不被重視，也肯定不會(huì)成功。做活動(dòng)沒有目標(biāo)或目標(biāo)不清晰，就是沒有方向，就不知道需要投入多少，能產(chǎn)出多少。自己沒有信心，如何讓員工有信心?沒有一定的銷售目標(biāo)，如何進(jìn)行壓力傳遞與任務(wù)分解?如何調(diào)動(dòng)員工的積極性?

 

3、制定響亮的活動(dòng)主題與口號(hào)

 

制定口號(hào)是打勝仗的前提條件。只要口號(hào)具有號(hào)召力，戰(zhàn)役就勝利了一半。在活動(dòng)方案中，要將活動(dòng)的目的目標(biāo)與主要內(nèi)容形式概括提煉成易于傳播的主題口號(hào)，對(duì)內(nèi)起到統(tǒng)一活動(dòng)思想認(rèn)識(shí)、資源投入以及活動(dòng)稱呼的作用，對(duì)外起到向消費(fèi)者傳播和提示活動(dòng)內(nèi)容形式的作用，向競爭對(duì)手傳遞活動(dòng)聲勢(shì)與壓力的作用。

 

 

 

 

 

活動(dòng)主題與口號(hào)要簡潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個(gè)主題與口號(hào)如果不能達(dá)到這些要求，通常采用主副標(biāo)題口號(hào)形式來實(shí)現(xiàn)。主標(biāo)題通常表現(xiàn)活動(dòng)大氣磅礴富有魅力的一面，副標(biāo)題則通常表現(xiàn)活動(dòng)具體內(nèi)容形式的一面。

 

4、創(chuàng)新活動(dòng)的內(nèi)容與形式

 

活動(dòng)方案必須明確促銷產(chǎn)品的價(jià)格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動(dòng)內(nèi)容與形式進(jìn)行必要和適當(dāng)?shù)陌b，以增強(qiáng)活動(dòng)的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷活動(dòng)策劃的關(guān)鍵和重點(diǎn)，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時(shí)候形式要大于內(nèi)容。形式的創(chuàng)新可以減少消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)雷同的疲勞感，不創(chuàng)新的促銷活動(dòng)終究都是要失敗的。促銷活動(dòng)策劃的最大魅力就是要不停地變化。

 

5、活動(dòng)的傳播要到位

 

活動(dòng)的傳播宣傳與告知要做到五個(gè)“到”：在家里(電視報(bào)紙傳單海報(bào))能看到、在街上(戶外)能碰到、問人(口碑)能知道、到商場(chǎng)(展臺(tái)和POP)能找到、促銷營銷能逮到。

 

6、員工動(dòng)員、客戶動(dòng)員到位

 

為什么必須進(jìn)行動(dòng)員?如何理解動(dòng)員的重要性?不動(dòng)員對(duì)活動(dòng)效果會(huì)產(chǎn)生哪些影響?動(dòng)員是成功的第一步，第一步走不好，活動(dòng)效果絕.對(duì)不理想。為什么有人做活動(dòng)成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢?其秘密在于：動(dòng)員到位。動(dòng)員的意義是什么?是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現(xiàn)。動(dòng)員的目的是傳達(dá)一種精神，傳遞活動(dòng)的信心。是堅(jiān)定經(jīng)銷商、堅(jiān)定員工、堅(jiān)定我們自己的信心。動(dòng)員蕞后的落實(shí)是進(jìn)貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務(wù)分解。

 

 

 

 

 

7、價(jià)格到位：特價(jià)吸引、制造轟動(dòng)

 

價(jià)格是營銷的利器。沒有價(jià)格就沒有吸引力，沒有價(jià)格就不可能保證成功，但價(jià)格并不是越低越好。超越成本的價(jià)格沒有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西，是要讓消費(fèi)者有占便宜的感覺。有價(jià)格的落差才有沖擊力，價(jià)格就是要擊中消費(fèi)者心理底線才能達(dá)到勾引他消費(fèi)購買的目的。如果不能擊中就沒有意義，也達(dá)不到傳播的效果。

 

8、禮品到位：贈(zèng)送禮品、吸引人氣

 

原則上我們對(duì)消費(fèi)者要做到：價(jià)格“雷”不倒，禮品要“雷”倒!促銷設(shè)計(jì)要有“鉤”，勾引消費(fèi)者買單。直鉤是釣不住魚的，要想釣更多魚，就要設(shè)更多的“鉤”!禮品就是吸引消費(fèi)者成交的“魚鉤”工具之一。

 

9、人員管理：銷售任務(wù)、目標(biāo)分解、激勵(lì)到位

 

促銷活動(dòng)策劃成功的關(guān)鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷售目標(biāo)能否達(dá)成，關(guān)鍵是員工的執(zhí)行。因此，每次活動(dòng)都要做到：目標(biāo)明確、任務(wù)明確。真正做到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”。根據(jù)客戶庫存和實(shí)際情況制定銷售任務(wù)，并逐一分解考核。一定要把我們的產(chǎn)品銷售任務(wù)分解到每個(gè)店員?？梢杂衫习寤蚬芾碚叻纸馊蝿?wù)，員工進(jìn)行分組PK、繳納任務(wù)保證金、制定激勵(lì)方案、樹立標(biāo)桿。