一、客戶邀請
1、展會召開前半月進行召開區(qū)域客戶拜訪邀請，邀請意向客戶及準(zhǔn)客戶。
2、客戶邀請必須當(dāng)面拜訪，并告知所召開展會相關(guān)信息。將邀請函交付本人或相關(guān)人員，不允許電話通知或口頭傳達。
二、促銷政策
各銷售處可以根據(jù)各區(qū)域市場情況及特殊客戶公關(guān)策略，自行制定區(qū)域促銷政策（只限于展示會當(dāng)天交付車輛），并將促銷政策及促銷原因上報進行審批，合格后才允許執(zhí)行。
三、資料準(zhǔn)備
1、酒店
為了確保促銷活動策劃能更好的展示公司及產(chǎn)品形象、取得最佳效果，需按促銷活動策劃需求選擇最適合的酒店。
2、室內(nèi)
選擇大小適合會議規(guī)模的會議室，會場進出方便，有明顯的導(dǎo)引牌，有服務(wù)人員提供上乘服務(wù)，賓館會場需有專人負(fù)責(zé)，并提供盡可能多的方便。
3、室外
促銷活動會場需要有開闊樣機展示場地，可停放展示樣機，并有足夠的樣機表演空間，進出及裝卸樣機方便，地面應(yīng)允許履帶設(shè)備擺放及行走演示（場地應(yīng)整潔，無污物）。
四、現(xiàn)場布置
1、視覺效果
為保證促銷活動現(xiàn)場的效果，在活動前一天須將會場按公司VI標(biāo)準(zhǔn)布置完畢（拱門、條幅、噴繪、展板、展架、導(dǎo)引牌等）。
2、必備設(shè)施
活動現(xiàn)場必須配備投影儀、DVD、電腦、座式麥克風(fēng)、無線話筒（兩個以上）、白板等硬件設(shè)施，宴會廳要求懸掛答謝會條幅。
3、參展車輛
分公司負(fù)責(zé)參展車輛完好到位，外觀整潔，無灰塵，無劃傷，無故障。參會人員
4、人數(shù)
邀請客戶到會率不允許低于80%，無關(guān)人員不允許超過20%。
5、3D簽到墻簽到
安排人員專職進行簽到登記、發(fā)放資料，來賓掃碼后輸入信息進行簽到，簽到后頭像將會展示在紅星（www.22v.cn）簽到墻上。嚴(yán)禁邀請無關(guān)人員參加促銷活動及讓無關(guān)人員進入促銷現(xiàn)場。
五、酒店準(zhǔn)備
1、會議廳門口設(shè)置接待臺，用于來賓簽到
2、會議廳開會時，以課桌式進行，約人位置
3、宴會廳就餐部分以圓桌式進行，主桌人（各縣市與公司主要領(lǐng)導(dǎo)），副桌人、個副桌，另備1桌。
4、主席臺前需要主持臺，主持臺用鮮花裝飾，同時需要桌麥一個，無線麥克一個
5、會議期間需要酒店方提供投影、投影布
6、會議開場前需要酒店協(xié)助將條幅或背景墻布置好
7、酒店需于一樓大廳放置明顯的指示牌，將客人引領(lǐng)至?xí)h廳
8、酒店方提供一個抽獎箱（最好自備，透明有機玻璃的）
9、餐桌要有桌布，餐椅要有椅套。
10、酒店方將桌牌擺放，主桌為1號，其余桌號為2-？號
六、展會中注意的細(xì)節(jié)
用戶調(diào)查：
1、必須發(fā)放并回收《用戶調(diào)查表》
現(xiàn)場解說：專業(yè)人員負(fù)責(zé)室內(nèi)、室外的產(chǎn)品和企業(yè)介紹。室外解說需配備現(xiàn)場音響設(shè)備，以能蓋過機器噪音為宜。
2、關(guān)于主持人
代理商應(yīng)聘用專業(yè)主持人或在公司內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)主持人，和相對成熟的會展小組。
3、禮品發(fā)放
活動禮品、禮金應(yīng)嚴(yán)格控制，原則上在用餐后，憑邀請函發(fā)放。
4、會議記錄
須設(shè)專人進行活動拍照，照片內(nèi)容須涵蓋酒店布置外景、會場全景、就餐全景、樣機演示等，收集照片后建立促銷展會原始資料庫，為以后的促銷活動策劃提供直觀的參考，并反饋廠家。
