五一車展方案

 

　　【活動前言】：

 

　　在我國國家政策的支持下，20xx年汽車產(chǎn)銷突破1360萬輛，一舉超越美國成為全球第一大汽車市場。20XX年舉辦的“中都汽車展銷會”，無論是社會影響力還是展商收益，都獲得了巨大的成功。

 

　　本次車展恰逢五一勞動節(jié)假日，將成為石家莊及周邊地區(qū)的一次重要節(jié)假日經(jīng)濟(jì)活動，成為石家莊汽車經(jīng)銷商的一次盛會，成為汽車消費(fèi)者購車、賞車的一次平臺，成為市民百姓假日游玩休閑的好去處。

 

　　本次車展將采取多角度宣傳、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙相結(jié)合的方式舉辦?；顒悠陂g將推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、購車抽獎(jiǎng)、汽車品牌文化展示、趣味試駕等活動。充分展示汽車文化并調(diào)動購車一族積極參與。各項(xiàng)活動將帶給購車者重重驚喜!給經(jīng)銷商帶來重重商機(jī)!

 

　　【活動主題】：

 

　　本次車展是以“汽車走進(jìn)生活，為所有車友省錢，讓更多得人加入‘有車一族’”為主題，以“綠色車展，安全駕駛”為宗旨。讓更多的人都了解車、擁有車。

 

　　【活動意義】：

 

　　在當(dāng)今社會，汽車對居民來說，已不僅是一種簡單的代步工具，更是一種文化的象征、身份的象征、時(shí)尚的象征。本次車展就是為了給大眾提供正確的購車導(dǎo)向，能夠近距離的品味汽車文化，體驗(yàn)動感生活，并為廣大的車友省錢，在活動現(xiàn)場，預(yù)計(jì)要買車的人能夠以市場最低價(jià)的團(tuán)購價(jià)格購得自己喜愛的車型，暫時(shí)不買車的人也能在現(xiàn)場了解到一些汽車行業(yè)的最低資訊和一些汽車保養(yǎng)維修方面的知識。把展會辦成集汽車購買、汽車知識、汽車保養(yǎng)、參與性、互動性、知識性、娛樂性于一體的“汽車嘉年華”。

 

　　【活動目的】：

 

　　通過參加車展提高品牌知名度、新品發(fā)布、結(jié)識新客戶，擴(kuò)寬市場渠道，讓更多人買到滿意的車。

 

　　【辦展機(jī)構(gòu)】：

 

　　石家莊**電視臺、汽車聯(lián)合協(xié)會、四川機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會

 

　　【活動地點(diǎn)】：

 

　　四川省石家莊市博物館廣場

 

　　【活動時(shí)間】：

 

　　20XX年5月1日——20XX年5月3日

 

　　布展時(shí)間：20XX年4月30日

 

　　撤展時(shí)間：20XX年5月3日

 

　　抽獎(jiǎng)時(shí)間：20XX年5月3日(參展商提前電話邀約通知客戶)

 

　　【展會宣傳】：

 

　　一、電視媒體報(bào)道：

 

　　四川電視臺、四川影視頻道、四川農(nóng)民頻道、石家莊1臺、石家莊農(nóng)民頻道、石家莊影視頻道;

 

　　二、新聞報(bào)紙報(bào)道：

 

　　燕趙晚報(bào)、石家莊晚報(bào)、青年報(bào)、財(cái)經(jīng)日報(bào);

 

　　三、網(wǎng)站媒體雜志報(bào)道：

 

　　四川車友網(wǎng)、石家莊車友俱樂部、石家莊財(cái)經(jīng)網(wǎng)、每日時(shí)尚雜志;

 

　　【展品范圍】：

 

　　一、典藏名人金典老爺車(20輛)

 

　　中國最具價(jià)值的典藏老爺車珍品，其中包括：毛澤東、蔣介石、周恩來、朱德、彭德懷、陳毅、聶榮臻、林彪等名人座駕，出場近百年的各類古董級車輛。

 

　　二、精仿F1賽車(2輛)

 

　　中國人獨(dú)立設(shè)計(jì)制造，非船型設(shè)計(jì)，陸地時(shí)速160公里，水中速度時(shí)速40公里，可入水表演

 

　　三、各類轎車、商務(wù)車、新能源汽車、房車等國內(nèi)外知名汽車品牌;

 

　　四、汽車零部件、汽車維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備及工具、汽車裝飾美容、汽車用品、汽車改裝配 件等。

 

　　五、汽車信貸及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)

 

　　銀行、汽車信貸公司、保險(xiǎn)及保險(xiǎn)代理公司;

 

　　六、汽車相關(guān)服務(wù)業(yè)

 

　　汽車俱樂部、車友會。

 

　　【活動亮點(diǎn)】：

 

　　一、開幕式將有神秘巨星出場致辭

 

　　二、開幕式節(jié)目表演

 

　　舞蹈表演、特技表演

 

　　三、知名美女模特張梓琳現(xiàn)身

 

　　四、汽車趣味試駕活動

 

　　汽車試駕表演、汽車特技表演、飛鏢比賽、扎氣球比賽

 

　　五、汽車郵票

 

　　展會收錄150余個(gè)國家2000余枚汽車郵票，占世界已發(fā)行郵票80%以上。

 

　　六、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

 

　　展會設(shè)立100余項(xiàng)大獎(jiǎng)、千余項(xiàng)小禮品供觀眾抽取

 

　　【現(xiàn)場布置】：

 

　　一、會場布置

 

　　整個(gè)廣場周邊插上彩旗，車展上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同，觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“汽車走進(jìn)生活，為所有車友省錢”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。氫氣球中間用氣囊組成“彩虹門”，上面寫著“石家莊五一綠色車展”

 

　　二、展臺布置

 

　　展臺上的布置可以按各個(gè)公司的要求擺放，也可以按各車的特色來規(guī)劃。

 

　　三、舞臺布置

 

　　搭建一個(gè)舞臺是為了讓參觀者時(shí)時(shí)能感受到活動的濃烈氣息。以各類汽車，最好是概念車為背景。上面寫上車展主題、活動意義、主辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺放活動的獎(jiǎng)品。

 

　　四、禮儀小姐100、工作人員300

 

　　【應(yīng)急風(fēng)險(xiǎn)處置】：

 

　　在存在安全隱患的區(qū)域，放置消防器材，保持安全通道暢通，制定發(fā)生火災(zāi)時(shí)的人員疏通方案。全場要有保安巡視，保證會場及四周安全。

 

　　五一汽車促銷活動方案

 

　　活動目的：

 

　　1)江淮“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得江淮的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實(shí)際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

 

　　2)事實(shí)上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過這個(gè)窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。

 

　　3)搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時(shí)，第一個(gè)想到的就會是我們。”

 

　　4)目前，同一價(jià)位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外，江淮提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。

 

　　活動對象：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群

 

　　活動主題：感恩社會——江淮真情回饋

 

　　活動時(shí)間：20xx年7月1號——20xx年9月1號

 

　　活動地點(diǎn)：銅陵市的各個(gè)江淮汽車直營店

 

　　促銷方式:活動策劃 電視臺 報(bào)紙 雜志 公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等 促銷的工作核心：溝通信息

 

　　執(zhí)行程序：

 

　　產(chǎn)品簡介：

 

　　一直以來,江淮旗下的高素質(zhì)車模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素質(zhì)車模,高品質(zhì)汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度.

 

　　江淮汽車20xx年第一季度凈利潤1.02億 同比降69.4%

 

　　市場分析：合并江淮汽車今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得：今年1-8月，江淮汽車總產(chǎn)量為29.54萬輛，同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛，同比增長52.6%。相比之下，江淮汽車8月份產(chǎn)銷增幅速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到前8個(gè)月的平均水平。

 

　　江淮汽車-江淮和悅 熱門車型對比

 

　　和悅 1.5L MT 豪華型￥7.48萬09款東南V3菱悅 風(fēng)采版￥7.58萬 和悅 1.5L MT 舒適型￥6.88萬駿捷FSV 1.5MT 豪華型￥7.78萬 和悅 1.5L MT 標(biāo)準(zhǔn)型￥6.58萬長安悅翔 1.5MT 基本型￥5.39萬 和悅 1.5L MT 尊貴型￥8.48萬奇瑞A3 1.6MT 舒適型￥8.58萬

 

　　對于8月份的產(chǎn)、銷增速雙雙下滑，一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示：“8月份很多車企都通過高溫假來調(diào)整產(chǎn)、銷結(jié)構(gòu)，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個(gè)位數(shù)的增長，還是讓人有些驚訝。”

 

　　盡管8月份產(chǎn)、銷數(shù)據(jù)不盡理想，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級。

 

　　20xx年8月8日，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協(xié)議》，雙方將按照50%比50%的股權(quán)比例共同成立合資公司，首期投資總額不少于20億元，主要投資于節(jié)能環(huán)保新能源汽車動力總成及核心零部件。雙方表示，該項(xiàng)目的總投資約300億元，產(chǎn)能規(guī)劃目標(biāo)為未來8年內(nèi)生產(chǎn)整車100萬輛，動力總成100萬臺套及1200萬KWH鋰離子動力電池。

 

　　而網(wǎng)易財(cái)經(jīng)獲悉，幾天前，一個(gè)包括幾名研究人員在內(nèi)的正道汽車團(tuán)隊(duì)已被開始調(diào)研江淮汽車，以便為雙方合作提供更準(zhǔn)確的信息。因?yàn)殡m然雙方已經(jīng)簽訂了一個(gè)意向性的合作協(xié)議，但雙方彼此了解程度仍然相當(dāng)有限。

 

　　到目前為止，江淮和正道就雙方合資公司的很多細(xì)節(jié)尚未敲定。而真正開始合作之前，江淮與正道仍需要對市場環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的調(diào)研、技術(shù)路線的引進(jìn)和消化、團(tuán)隊(duì)組建等很多問題進(jìn)行商討，并最終定案。

 

　　20xx款江淮和悅RS車型最新價(jià)格變化報(bào)價(jià)

 

　　車型 指導(dǎo)價(jià)

 

　　(萬元) 現(xiàn)價(jià) (萬元) 優(yōu)惠金額 (萬元) 現(xiàn)車情況

 

　　1.8L 舒適型增

 

　　配5座

 

　　1.8L 尊逸型5座

 

　　1.8L 尊逸型7座

 

　　1.8L 豪華型5座

 

　　1.8L 豪華型7座 7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98

 

　　現(xiàn)車充足，顏色齊全 ↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車

 

　　江淮和悅RS車型在該店的保養(yǎng)、貸款、保險(xiǎn)情況、

 

　　保養(yǎng)信息

 

　　店內(nèi)建議保養(yǎng)周期

 

　　更換機(jī)油三濾費(fèi)用

 

　　保險(xiǎn)信息

 

　　店內(nèi)提供保險(xiǎn)公司 4700元左右 (以4S店價(jià)格為準(zhǔn)) 質(zhì)保周期 更換機(jī)油機(jī)濾費(fèi)用 三年或10萬公里 230元左右 (以4S店價(jià)格為準(zhǔn)) 5000公里 400元左右 (以4S店價(jià)格為準(zhǔn)) 平安 保險(xiǎn)費(fèi)用

 

　　貸款信息

 

　　最低首付30%

 

　　最長貸款時(shí)限三年 貸款方式 信合 貸款首付與期限

 

　　以上信息為經(jīng)銷商提供，部分價(jià)格會與實(shí)際情況有差異，真實(shí)價(jià)格以到店為準(zhǔn)

 

　　場地布置和現(xiàn)場

 

　　(1)場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。

 

　　解決方法： 首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲， 充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素， 制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及 施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后， 把好質(zhì)量關(guān)，做好活動的驗(yàn)收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。

 

　　(2)場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情 況。

 

　　解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天 氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

 

　　(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況。

 

　　解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道，要求執(zhí)行 人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級越部門進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場臨時(shí)協(xié)調(diào)部 門，專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。

 

　　(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時(shí)間 內(nèi)無法結(jié)束等情況。

 

　　解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個(gè)活動細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按 照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。并多次進(jìn)行活動活動預(yù)演，找出問題， 及時(shí)解決問題。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況。

 

　　(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂，部分活動無人執(zhí)行等情況。 解決方法：活動執(zhí)行前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動進(jìn)行明確的工作劃分， 保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。

 

　　預(yù)備機(jī)動人員， 隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。媒體統(tǒng)籌

 

　　(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸。 解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后 續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。

 

　　(2)出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況。 解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時(shí)與媒體上級主管 部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。

 

　　3. 演藝活動

 

　　(1)在演藝活動中，出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。 解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。

 

　　(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。 解決方法：要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。

 

　　(3)在演藝活動中，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。

 

　　解決方法： 正確地安裝和使用配套設(shè)備， 定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng)。 由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失 效部件。

 

　　4. 現(xiàn)場音響調(diào)節(jié) 對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證在各個(gè)位置都不會發(fā)生嘯叫情況。

 

　　(十一)活動撤場細(xì)則

 

　　1.撤場工作從活動結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢

 

　　2.活動負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)

 

　　3.活動負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行

 

　　4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

 

　　5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

 

　　6.客服組對活動涉及資料進(jìn)行備份和記錄

 

　　7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作 預(yù)期效果 通過此次五一黃金周促銷活動，公司維護(hù)與江淮客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度;

 

　　擴(kuò)大對宣城區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量。