兒童游樂(lè)城公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)方案

　　一、營(yíng)銷策略：

　　以“一切為了孩子”為主題思想，由“品牌”到“形象”;從“服務(wù)”到“品質(zhì)”,從“環(huán)境”到“管理”三位一體構(gòu)成總體策劃思路，讓消費(fèi)者了解XXX兒童游樂(lè)城的真正內(nèi)涵，達(dá)成此次廣告宣傳與品牌想象推廣的最終目的。

　　二、市場(chǎng)策略：

　　1.樹立品牌：

　　XX盡管在美國(guó)及其他地區(qū)有美譽(yù)度，但在中國(guó)大陸及XX市場(chǎng)卻少有知名度，建議從XX游樂(lè)城品牌著手，宣傳來(lái)自美國(guó)的著名品牌XX,盡快讓品牌深入人心，讓新品牌的兒童游樂(lè)城為廣大市民兒童熟知，讓美國(guó)XX的理念區(qū)別于任何一家兒童娛樂(lè)單位，鮮明的形象必將形成鮮明的市場(chǎng)區(qū)隔。

　　2.更新理念：

　　一改過(guò)去兒童樂(lè)園僅僅提供游玩的的概念，為XX兒童游樂(lè)城創(chuàng)造一個(gè)高起點(diǎn)的附加值，即全程游玩XX用28分鐘，試一試您的孩子體力、腦力是否健康正常，讓大人為孩子樹立美國(guó)孩子能夠做到的我們中國(guó)孩子也能做到的堅(jiān)強(qiáng)信念，營(yíng)造家長(zhǎng)鼓勵(lì)孩子、孩子躍躍欲試的游樂(lè)氛圍。

　　3.組合營(yíng)銷：

　?。?）團(tuán)體銷售：

　　在春秋、假期之季通過(guò)組織小學(xué)、幼兒園團(tuán)體到XX市北看新區(qū)新貌、玩XX,讓學(xué)校、幼兒園有利可圖，使“游新市北，玩XX”成為學(xué)校、幼兒園出游的“熱線”!

　?。?）散客銷售：

　　利用各種公關(guān)促銷手段吸引、介紹家長(zhǎng)與兒童在節(jié)假和雙休日到XX來(lái)玩。

　　三、公關(guān)促銷：

　　1.獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝：

　　假定“美國(guó)的小子”28分鐘游玩全過(guò)程，一周設(shè)一次擂臺(tái)，尋找新的衛(wèi)冕冠軍；期后產(chǎn)生月冠軍，直至產(chǎn)生年度總冠軍；獎(jiǎng)勵(lì)超越者，并如保齡球一樣，設(shè)排行榜。（另外可根據(jù)客流量，每天機(jī)動(dòng)的開設(shè)擂臺(tái)賽，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。）

　　2.贈(zèng)送禮物：

　　凡是來(lái)XX玩的少年兒童均贈(zèng)送小禮品（如氣球、鉛筆、墊板、尺子、書皮、課程表之類的文具用品），并頒發(fā)具有一定權(quán)威性的可證明體能、智能的所謂“證書”,（可考慮由XX籍的體育運(yùn)動(dòng)健將簽名頒發(fā)）以提高XX娛樂(lè)項(xiàng)目的含金量，并由此助長(zhǎng)家長(zhǎng)、少兒的好勝心和虛榮心。

　　3.尋找“中國(guó)的小子”

　　以“ ‘美國(guó)小子’擺擂臺(tái)，‘中國(guó)小子’不言敗 ”為虛構(gòu)，登報(bào)尋找真正的“中國(guó)小子”.通過(guò)媒體將此一信息及懸念傳播得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，鼓勵(lì)和誘導(dǎo)“孩子就是自家好”的家長(zhǎng)和好勝心特強(qiáng)的孩子前來(lái)揭榜應(yīng)擂，一旦出現(xiàn)新成績(jī)，將隆重地前往該學(xué)生學(xué)校，家庭贈(zèng)送證書，以引起整個(gè)社會(huì)地關(guān)注，誘發(fā)新的XX熱潮。

　　4.門票抽獎(jiǎng)：

　　與XX電話合作，讓來(lái)XX玩的少年兒童或家長(zhǎng)把門票號(hào)碼輸入電話，即可參加抽獎(jiǎng)，每周開獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為贈(zèng)送門票或消費(fèi)券，帶動(dòng)再次消費(fèi)。

　　5.優(yōu)惠打折：

　　對(duì)每天正點(diǎn)進(jìn)入游樂(lè)場(chǎng)所的少年兒童贈(zèng)送優(yōu)惠卡，憑此卡可打六折游玩，可出借、轉(zhuǎn)讓，并可以最多四人集體打折入內(nèi)。獲優(yōu)惠卡的少年兒童還可參加X(jué)X組織的特別娛樂(lè)活動(dòng)。

　　6.多設(shè)售點(diǎn)：

　　可在市中心的大商廈娛樂(lè)樓層及其它游樂(lè)場(chǎng)所或公交車終點(diǎn)站張貼XX海報(bào)告示，并設(shè)售票點(diǎn)。