汽車盲區(qū)可視系統(tǒng)營(yíng)銷策劃提案

　　一、策劃思路

　　策劃思考之一：

　　包裝個(gè)性化：

　　包裝作為終端展示的頭等重要的媒介，是XX銷售力的組成部分。好的包裝首先應(yīng)該讓產(chǎn)品搶先抓住潛在買家的視線，勾起消費(fèi)者的購買欲望。

　　策劃思考之二：

　　渠道策略：

　　尋找重點(diǎn)經(jīng)銷商，建立樣板市場(chǎng)，進(jìn)行重點(diǎn)突破。

　　第一，找到核心經(jīng)銷商。

　　第二，加大分銷渠道的建設(shè)力度，對(duì)二批商進(jìn)行跟蹤服務(wù)和培養(yǎng)提升，增強(qiáng)他們的信心。

　　第三，穩(wěn)定價(jià)格體系，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)。

　　策劃思考之三：

　　推廣策略：通過網(wǎng)下和網(wǎng)上兩大渠道進(jìn)行立體式宣傳。

　　1、網(wǎng)下

　　車友會(huì)等專業(yè)雜志、各類時(shí)尚報(bào)刊

　　全國(guó)性報(bào)刊招募經(jīng)銷商

　　各類汽車維修、裝飾店

　　電臺(tái)廣告

　　2、網(wǎng)上

　　搜索引擎推廣、在淘寶網(wǎng)開一個(gè)虛擬店、友情鏈接、博客Email、網(wǎng)站廣告、論壇等。

　　二、品牌建立步驟

　　（一）品牌籌備階段

　　在籌備階段應(yīng)明確品牌定位，有定位才有目標(biāo)、才有方向。

　　企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)研中總結(jié)出的信息，再接合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)確定品牌定位，并制定詳細(xì)的行動(dòng)方案，它是品牌建設(shè)階段的行動(dòng)綱領(lǐng)。

　　{ 調(diào)研類 }

　　1、重點(diǎn)市場(chǎng)同類構(gòu)成（主要品種構(gòu)成、價(jià)位構(gòu)成、品牌構(gòu)成）調(diào)研及分析。

　　2、重點(diǎn)市場(chǎng)的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)研究分析。

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)（目標(biāo)客戶）鎖定與購買特性分析。

　　{ 企業(yè)內(nèi)部 }

　　1、企業(yè)資源分析與盤整。

　　2、企業(yè)特質(zhì)與企業(yè)形象定位。

　　3、企業(yè)品牌主要宣傳語（廣告語）設(shè)計(jì)。

　　{ 產(chǎn)品類 }

　　1、公司產(chǎn)品定位與組合策略。

　　2、產(chǎn)品系列命名及描述。

　　3、產(chǎn)品核心概念（賣點(diǎn)，USP）提煉。

　　{ 營(yíng)銷策劃類 }

　　1、價(jià)格策略與影響價(jià)格要素分析。

　　2、營(yíng)銷模式分析提煉及渠道策略及建議。

　　3、整合傳播基本策略擬定。

　?。ǘ┢放平ㄔO(shè)階段

　　根據(jù)籌備階段的計(jì)劃逐步建設(shè)企業(yè)品牌。

　　它具有行動(dòng)實(shí)施性，是品牌策劃中最為重要的階段。

　　1、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

　　2、產(chǎn)品宣傳單頁等各類DM、POP等宣傳及廣告用品文案設(shè)計(jì)與表現(xiàn)建議

　　3、終端陳列與助銷物創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

　　4、媒介軟文及標(biāo)版廣告文案創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　5、階段促銷推廣活動(dòng)配套的宣傳資料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　6、直營(yíng)店店招形象設(shè)計(jì)

　　7、網(wǎng)站文案協(xié)助完善（網(wǎng)站制作費(fèi)用另計(jì)）

　　8、企業(yè)畫冊(cè)手冊(cè)（含產(chǎn)品型錄）

　　9、企業(yè)宣傳片創(chuàng)意制作（制作費(fèi)用另計(jì)）

　　10、行業(yè)展會(huì)、客戶推介會(huì)等主題設(shè)計(jì)

　?。ㄈ┢放乒芾黼A段

　　品牌不是一日而成的，它需要企業(yè)長(zhǎng)期的管理與維護(hù)。在產(chǎn)品推陳出新的過程中，在企業(yè)公關(guān)與銷售服務(wù)過程中，任何環(huán)節(jié)都要保持一致性，使品牌特色深入人心。

　　此階段正方提供的服務(wù)：

　　1、產(chǎn)品媒體廣告推廣。

　　2、產(chǎn)品促銷活動(dòng)推廣。

　　3、銷售通路的規(guī)劃整合與建設(shè)管理。

　　4、招商。