鮮果小鋪項(xiàng)目創(chuàng)意整合營(yíng)銷策略

　　一、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品內(nèi)容

　　1、標(biāo)準(zhǔn)化的貨品

　　統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格大小

　　統(tǒng)一無公害基地定點(diǎn)采購，直接采取“基地—門店”模式

　　2、標(biāo)準(zhǔn)化的購物環(huán)境：

　　統(tǒng)一的店面裝修

　　統(tǒng)一設(shè)計(jì)的貨品陳列

　　專業(yè)培訓(xùn)的人員，統(tǒng)一服裝，禮貌話術(shù)

　　電子秤和電子收銀器，完全誠信

　　3、靈活的包裝

　　自購：提供印有店標(biāo)的水果袋

　　送人：定制搭配，定制包裝

　　4、多樣化的產(chǎn)品

　　常見水果與稀有果種的配套提供。

　　應(yīng)時(shí)應(yīng)季與反時(shí)反季產(chǎn)品配套提供。

　　5、人性化的免費(fèi)增值服務(wù)

　　送貨上門

　　產(chǎn)品細(xì)分：大水果小化

　　免費(fèi)榨汁

　　水果新吃法傳授：水果沙拉，水果撈冰，水果餐

　　專業(yè)資料免費(fèi)定期派送：美容保健，營(yíng)養(yǎng)搭配等

　　“鮮果小鋪”VIP會(huì)員俱樂部

　　6、全面的物流和質(zhì)量管理：針對(duì)不同水果作不同的在柜

　　期保鮮 期承諾，并發(fā)榜公 布，請(qǐng)義務(wù)監(jiān)督員隨時(shí)監(jiān)督。

　　二、定價(jià)策略

　　采取針對(duì)消費(fèi)者心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，為了突出檔次感，同時(shí)分?jǐn)偝杀?，在消費(fèi)者接受度調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們確定平均定價(jià)高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)傌湹?0％。

　　三、布點(diǎn)策略

　　XX市計(jì)有200－300個(gè)各種類型小區(qū)，其中中等收入以上家庭居住的小區(qū)在100個(gè)左右，我們的目標(biāo)消費(fèi)者大多分布在這些小區(qū)。選擇這100家小區(qū)同時(shí)布點(diǎn)，同時(shí)開張。

　　選址的要求是小區(qū)大門附近，面積50平米左右，以便捷性為第一要求要素，同時(shí)適當(dāng)兼顧周邊店鋪檔次，如能開在較好的社區(qū)便民超市周圍環(huán)境。

　　100家店同時(shí)上馬，在跟進(jìn)者還沒有來得及上馬項(xiàng)目之前，迅速對(duì)目標(biāo)社區(qū)完成布點(diǎn)占位。

　　四、促銷策略

　　基本原則：堅(jiān)決不搞降價(jià)促銷，所有促銷以品牌性和增值性促銷為主。

　　上市期促銷配合：具體方案視當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厍闆r而定。

　　后期增值性促銷可以和會(huì)員制的做法相銜接配合。

　　五、傳播與公關(guān)策略

　　1、終端傳播

　　櫥窗傳播

　　門前小貼示

　　貨架提示卡和店內(nèi)小堆頭

　　2、DM：定期終端搭送DM單，沒有成為消費(fèi)者的在其報(bào)箱內(nèi)提供。

　　3、公關(guān)：

　　會(huì)員制，會(huì)員除可享受定制優(yōu)惠外，還可享受系列免費(fèi)專業(yè)傳授等服務(wù)。

　　社區(qū)活動(dòng)的參與。